Bem, acho que ainda não vendemos nossa casa pelo proprietário. Isso acontecerá no fechamento em meados de dezembro (dedos cruzados). Mas foi assim que recebemos uma oferta.
Não somos especialistas em imóveis, então esta postagem é apenas um resumo de coisas que funcionaram para nós. Esperamos que eles também ajudem qualquer outra pessoa que esteja tentando fazer a venda de sua casa DIY. O legal é que as pessoas que compram nossa casa não são leitoras do blog (eles nunca ouviram falar de nós ou do YHL - mas divulgamos o blog para eles para garantir que ficassem tranquilos com as imagens da casa com nossos móveis restantes no chão). site). De qualquer forma, pensamos que isso encorajaria outras pessoas do FSBO a saber que você não precisa de um blog para vender sua casa. Mas foi interessante para nós saber que o nosso blog não tem nada a ver com atrair as pessoas que estão comprando a nossa casa. De qualquer forma, aqui vão nossas dicas:
Dica nº 1: escolha o preço pedido certo. Isto é fundamental. E não fizemos isso no começo. O preço da casa foi muito alto e só tivemos duas exibições nas primeiras duas semanas. Então, finalmente caímos na real, reduzimos as coisas em cerca de 25 mil e definimos o preço de nossa casa para vender neste mercado nada ideal, com base no preço de casas semelhantes em nossa área. Você não saberia que tivemos quatorze exibições duas semanas após a queda de preço - e uma oferta dois dias depois? Realmente não posso enfatizar esta etapa o suficiente.
Dica nº 2: limpe e organize sua casa dentro de um centímetro de sua vida útil. Agora não é hora de deixar uma pilha de meias na lavanderia ou uma pilha de contas na cozinha. E os coelhinhos de poeira não têm lugar em sua casa quando estão à venda. Ah, e certifique-se de que a casa não tenha um cheiro estranho enquanto você estiver fazendo isso. Claro que você espera que os compradores em potencial possam olhar além de qualquer falha na limpeza, mas essas manchas sujas podem sinalizar ao comprador que a casa também não é cuidada em outras áreas. Aqui estão algumas postagens sobre o que mais fizemos para deixar as coisas prontas para a idade de venda (aqui, aqui , aqui , e aqui ).
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Dica nº 3: divulgue isso ao máximo. A coisa incrível sobre usar um corretor de imóveis (o que definitivamente teríamos feito se não conseguíssemos fazer isso sozinhos depois de um ou dois meses de tentativas) é o fato de que eles podem atrair uma tonelada de compradores em potencial para sua casa, graças a clientes, conexões e publicidade generalizada em sites como o MLS. Para compensar essa vantagem, você mesmo terá que fazer muito trabalho braçal. O caminho do FSBO não é nada fácil. Pagamos para colocar anúncios no jornal, listamos novamente nossa casa no lista de Craigslist a cada poucos dias, compramos uma placa de venda e fizemos inúmeros panfletos para o jardim da frente, e eventualmente gastamos US$ 295 para colocá-lo nós mesmos na MLS (usando este serviço – embora desde que o usamos tenhamos ouvido essa reclamação, então talvez não seja tão legal como costumava ser). Ao todo, gastamos cerca de US $ 500 no marketing de nossa casa - mas certamente supera os US $ 12 mil que teríamos gasto em uma taxa típica de corretor de imóveis de 6%.
Dica nº 4: Aprenda como mostrar a casa de uma forma que atraia os compradores. Aprendemos que manter Clara, Burger e eu fora de casa (fazíamos longas caminhadas agradáveis) enquanto os potenciais compradores eram conduzidos em um rápido passeio por John era a maneira mais profissional e agradável de conduzir exibições. Depois da rápida visita de John, ele saía e deixava as pessoas fuçarem por conta própria só para ver se gostavam da sensação da casa, sem ninguém por perto. E se estivesse chovendo às vezes Burgs, o feijão, e eu sair no carro já que caminhadas estavam fora de questão.
Dica nº 5: apresente um argumento forte sobre por que vale a pena comprar sua casa. Seu folheto (e as coisas que você menciona ao mostrar a casa) podem realmente fazer toda a diferença. Aprendemos que apontar que muitos itens seriam transmitidos com a venda realmente ajudou as pessoas a ver o valor agregado (incluímos todos os nossos eletrodomésticos, cortinas, luminárias, estantes da sala de jantar e até mesmo os embutidos do quarto principal e a estrutura da cama ). Também apontamos coisas como o tamanho do nosso grande lote de 0,75 acres e nossa garagem para dois carros, que são raridades que a maioria das outras casas no mercado em nossa faixa de preço não oferecem. E, claro, mencionar vantagens como a cozinha e os banheiros recém-remodelados, o novo telhado, os pisos de madeira reformados, as novas janelas e as outras atualizações que fizemos em nossa casa pareceram realmente nos diferenciar de alguns dos outros não atualizados. fazendas de tijolos no mercado.
Dica nº 6: descubra o que fazer se receber uma oferta. O propósito de vender sua casa é obter uma oferta, mas se você não sabe o que fazer quando chegar lá, você está afundando seu próprio navio de guerra. Definitivamente, você vai querer aprimorar suas habilidades de negociação e aprender como confiar em pessoas inteligentes. Claro que estávamos vendendo nossa casa pelo proprietário, mas não fizemos isso sozinhos. Nem mesmo perto. Nós até perguntamos algumas perguntas ao agente comprador que usamos para comprar nossa nova casa - e definitivamente contamos muito com a ajuda do advogado de fechamento e do agente de crédito que contratamos para a transação (ambos eram pessoas que nós temos usado antes, então nós realmente apreciamos suas opiniões). Quando se tratou de ratificar o contrato e passar por todos os pontos mais delicados, como negociações de inspeção e determinação de datas de encerramento, eles realmente foram nossa caixa de ressonância. Contratar um advogado de fechamento custa apenas algumas centenas de dólares, e você realmente tem que pagar por um advogado de fechamento, seja você FSBO ou fazendo as coisas por meio de um corretor de imóveis, então foi óbvio contar com o nosso para toda a ajuda que pudéssemos obter.
Ah, e graças ao fato de que a maioria dos compradores apresentará uma oferta no papel, você só precisa ajustá-la e respondê-la (em vez de redigir qualquer coisa do zero). Mas você definitivamente vai querer ter em mãos os documentos legalmente necessários (como um formulário de divulgação de tinta com chumbo e um formulário de divulgação de propriedade residencial - ambos itens que pesquisamos no Google e encontramos online). Seu advogado final deverá ser capaz de ajudá-lo com isso, caso você não consiga localizá-los. Acho que a chave aqui é que um bom advogado de fechamento pode realmente ser um recurso incrível – especialmente para que você tenha certeza de que tudo o que está fazendo é 100% legítimo. É preciso se proteger!
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Dica nº 7: tenha certeza de que os corretores de imóveis não boicotarão uma casa FSBO. Pelo menos essa não foi a nossa experiência. DE FORMA ALGUMA. Quase todas as exibições que atraímos foram para pessoas com um agente comprador ao seu lado (na verdade, eram os agentes que nos ligavam para agendar cada exibição). Na verdade, as pessoas que compraram nossa casa vieram por meio de um corretor de imóveis (então é claro que devemos uma pequena porcentagem a esse corretor de imóveis, já que ela atua como agente deles), mas definitivamente gostamos de não ter que desembolsar perto de 7 mil para um agente de vendedores também ( já que nós mesmos assumimos o marketing e as exibições e fizemos toda a papelada diretamente com um advogado de fechamento, em vez de usar um agente de vendedores para esses itens).
Então foi isso que fizemos para terminar. Novamente - definitivamente teríamos usado um corretor de imóveis se não tivéssemos muita sorte nos primeiros meses, mas somos tão DIYers que pareceu apropriado dar uma chance e compartilhar toda a coisa de venda pelo proprietário nossas experiências com vocês. Há mais alguém por aí que vendeu sua casa pelo proprietário? Sinta-se à vontade para contribuir com mais dicas e truques. Temos certeza de que há pelo menos algumas coisas que esquecemos de mencionar e provavelmente muitas coisas nas quais nem pensamos. É incrível como toda a experiência pode ser uma curva de aprendizado. Agora estaremos prendendo a respiração para um fechamento rápido e indolor em cerca de um mês. Já é dezembro?
